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第二季度商场玩具零售调查:市场亮点欠奉 大牌重夺榜单

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发表于 2016-8-15 09:52:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
2016年8月号:商场玩具零售调查是《中外玩具制造》每个季度的重头栏目,本期有北京、上海、广州、杭州、成都等11个城市17家大型商场参与调查。从排行榜看,老品牌、大品牌纷纷回归,但令人眼前一亮的上榜新品寥寥无几,总体上市场缺乏令人眼前一亮的产品。

  活动不断助大牌回归

  近年,中端品牌、新品牌为了提高品牌知名度,尝试走进百货商场渠道,也使我们的商场畅销玩具排行榜有更多新面孔出现。然而进入2016年第二季度,中端品牌、新品牌上榜数量下降,此前一度榜上有名的爱奇天使、小翰童、全家欢、宜佳达、浩源、优彼、乐飞等纷纷落选。广东孩子王儿童用品有限公司营业部经理邓玉英告诉记者,第二季度自5月中旬开始,众多百货零售渠道为迎接“六一”的到来展开了各种促销活动,进一步刺激了送礼行情的出现。

  据了解,孩子王配合六一儿童节举办了“童玩节”等活动,遥控类、益智类、动漫类产品给出了相当优惠的折扣,如满398减50、满598减100等。美泰旗下产品在该店销售情况理想,除了常年占据榜单一席的费雪外,在第二季度,风火轮及托马斯&朋友也重回榜单。邓玉英表示,在童玩节期间,更多的大牌产品成为消费者送礼的首要选择,此外在平常的周末,孩子王也联合奥迪双钻、澳贝、美泰等大品牌搞体验活动,和孩子一起互动,这对促进产品销售大有帮助。



  广州小Q儿童城(珠江新城店)店长林金龙认为,送礼行情确实一定程度提振了知名品牌的销售,但是更主要的原因是中端品牌和新品牌进驻百货零售渠道不一定就能有好的展示位置,带动销量。“新品牌进驻时可能通过活动收获不少人气,但是长时间发展过程中,由于是后进品牌,相比知名品牌的陈列位置会稍偏,后期销售会受到一定制约而出现回落。”林金龙也强调,品牌的陈列位置不是一成不变的,新品牌同样有机会获得良好的陈列位置,这就需要厂家或经销商推送有前景的玩具,商场会以此考据安排更好的展示空间。

  亮点欠奉看好益智产品

  今年一季度,“车”元素产品大行其道,然而记者在第二季度的榜单上发现,上榜产品种类还是一些常规类产品如拼插、早教玩具和动漫类玩具,亮点欠奉。林金龙有同样的看法。“第二季度和第一季度的热销产品差不多,主要区别在于二季度迎来六一行情,总体销售表现理想。”

  展望第三季度,林金龙更看好偏教育类和益智类产品。“特别是临近开学,偏教育类的产品更能吸引家长携孩子前来选购,我们店里也会举办如‘文具周’之类的主题促销活动,进一步刺激产品的销售。”

  邓玉英则认为,第三季度百货渠道的热点仍然会停留在大牌产品上,主要是因为大品牌能够持续地合作开展体验活动,也是他们在市场上打造亮点的主要手法。



  百货商场仍大有可为

  百货零售渠道近年都被指业绩下滑,当中的玩具品类也受到拖累,表现一般。业内也有一些声音指电商渠道的持续发展,只会让百货零售渠道进一步萎缩,今后难有作为。上海爱婴室商务服务股份有限公司董事长兼总经理施琼先生并不认同这一观点。“在一些舆论认为电商渠道大有可为,线下渠道被看淡的背景下,很多线下零售商积极开网店,打算跟上互联网时代的渠道变革。然而百货零售渠道是否真的就这样在一个此消彼长的阶段中衰亡?这是不可能的。”

  施琼认为,电商渠道近年确实发展迅猛,但是由于电商渠道有互联网背景的支持,一些片面支持电商渠道发展的言论更广泛地被传播,影响了很多商家对渠道发展的判断。“经销商开拓新渠道无可厚非,但是一定要量力而为,也要对自己原来的渠道保持信心。因为线上线下渠道其实各有优势。我看过很多开拓电商渠道的经销商,花费了巨大的人力物力,却收效甚浅,而自已原来打好基础的老渠道却因疏于管理和维护,经营陷入困难局面。”施琼希望线下的零售商、经销商能够继续保持信心,做好自己的门店或合作的商场店面展示和陈列,提高坪效。目标是让顾客有良好的购物感受,提高他们的消费黏度,培养更多回头客,商场门店仍大有作为。(来源:中外玩具制造)

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